ইউরোপীয় দেশগুলিতে আরও ক্লায়েন্টকে সমর্থন করার জন্য এবং এমএফ ইঞ্জিনিয়ার টিম মে ২০১২-এ ইইউতে ইউরোপীয় ইউনিয়ন পরিদর্শন করে।ট্রিপটি খুব সফল।
সময়: 6 এপ্রিল, 2019 - 11 এপ্রিল, 2019
ব্যবসায় ভ্রমণের অবস্থান: আমস্টারডাম, নেদারল্যান্ডস, প্যারিস, ফ্রান্স, ফ্রাঙ্কফুর্ট, জার্মানি, মোট 5 দিন
ভিজিটর গ্রাহকরা: হল্যান্ডে বাল ও অদ্বিতীয়, ফ্রান্সের ইউরোপীয় ব্র্যান্ড, জার্মানিতে জিএমএক্স, মোট ৪ টি
1 、 প্রধান গ্রাহক দর্শন এবং বড় প্রকল্পগুলি
1. এই ব্যবসায়িক ট্রিপটি মূলত 3 টি মূল বিক্রয়কেন্দ্র এবং 4 জন গ্রাহকের জন্য: 3 পুরানো গ্রাহক এবং 1 জন নতুন গ্রাহক।দু'জন ডাচ গ্রাহক রয়েছেন, একজন ফ্রান্সে এবং একজন জার্মানিতে।
2. গ্রাহকদের দেখুন।এটি অনুমান করা হয় যে 2019 এ প্রায় 11 টি প্রকল্প বা প্রকল্প থাকবে The প্রধান পণ্যগুলি হ'ল এলইডি বহিরঙ্গন পণ্য যেমন অ্যাপোলো / আর্টেমিস এবং এলইডি ইনডোর পণ্য যেমন 18 ডাব্লু টিউব, ডাউনলাইট এবং বাল্ব।এটি অনুমান করা হয় যে এই গ্রাহকের বিক্রয় পরিমাণ 2019 সালে প্রায় 5.1 মিলিয়ন আরএমবি হবে।
1. গ্রাহকদের দেখুন
উ: এই গ্রাহক নেদারল্যান্ডসের একজন পুরানো গ্রাহক।তিনি স্থানীয় আলো ইঞ্জিনিয়ারিং ডিলার, মূলত এলইডি লাইটিং ইঞ্জিনিয়ারিং প্রকল্পগুলিতে নিযুক্ত হন।তার মূল বাজার হল নেদারল্যান্ডস এবং যুক্তরাজ্যে।২০১০ সালে প্রায় ৪.২ মিলিয়ন আরএমবি বিক্রয় সহ এই সহযোগিতা শুরু হয়েছিল।এখন সংস্কারের জন্য মূলত জিমনেসিয়াম রয়েছে।60 120 আর্টেমিস পরীক্ষা করা হয়েছে।কিছু ফলোআপ হবে
বি ডাচ গ্রাহক অনন্য।এই গ্রাহক একজন পুরানো গ্রাহক।২০১০ সাল থেকে আমরা একে অপরকে সহযোগিতা করেছি।আমরা স্থানীয় বাণিজ্য পাইকার, যা চীনা এবং স্থানীয় মানুষের মধ্যে অংশীদারিত্ব।শুরু থেকে, আমরা কিছু এমএফ আলোকিত স্ট্রিট ল্যাম্প কিনেছি।যাইহোক, এলইডি বাজারের সমস্যার কারণে আমরা মূলত পাইকারি এলইডি ইনডোর পণ্যগুলিতে ফোকাস করি।এখন আমরা traditionalতিহ্যবাহী বাণিজ্যিক আলোকসজ্জার পণ্যগুলিকে প্রতিস্থাপনের জন্য নেতৃত্বাধীন বাণিজ্যিক আলো ব্যবস্থা পণ্য কিনে প্রস্তুত করছি।
সি ফরাসী গ্রাহক ইউরোপীয় ব্র্যান্ড একটি নতুন গ্রাহক, মূলত চীনা অঞ্চলের প্রভাবশালী আলো জ্বালানী।গ্রাহকের প্রধান কার্যালয়টি চীনের অঞ্চলে 19 বছরের জন্য পাইকারি জ্বলজোর আলোতে নিযুক্ত ছিল, মূলত কিছু বিলবোর্ড ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্থার আলোক পণ্যগুলির পাইকারি ও খুচরা কাজে নিযুক্ত ছিল।এখন স্থানীয় আলোকসজ্জার পাইকারি বাজারে একটি নতুন এলইডি স্টোর খোলা হয়েছে, মূলত এলইডি পণ্যগুলি যেমন ডাউনলাইটস, এলইডি প্যানেল লাইট, ছোট এলইডি ডিসপ্লে ইত্যাদি বিক্রি করে।
ডি.এম.এমএক্স ফ্র্যাঙ্কফুর্ট, জার্মানি, মূলত কিছু আউটডোর প্রকল্প বিকাশের জন্য ব্যবসায়ী।2013 সালে, বিক্রয় পরিমাণ প্রায় 1.6 মিলিয়ন ছিল, মূলত জার্মানি এবং চেক প্রজাতন্ত্রের ইঞ্জিনিয়ারিং আলোক প্রকল্পগুলিতে ফোকাস করে।
2 Europe ইউরোপের এলইডি আলোক বাজার
১. সামগ্রিক অর্থনৈতিক পরিস্থিতির ধীরে ধীরে উন্নতির কারণে, জার্মানি, নেদারল্যান্ডস, ফ্রান্স, স্পেন এবং এর মতো বিভিন্ন দেশের নীতিগুলি এলইডি আলো জ্বালানো শুরু করে।এছাড়াও, পূর্ব ইউরোপীয় বাজারও সক্রিয় হতে শুরু করে, যেমন চেক প্রজাতন্ত্র, পোল্যান্ড, হাঙ্গেরি এবং আরও অনেক কিছু।এ বছর এলইডি শিল্পে প্রচুর স্ব-কর্মসংস্থান বা ছোট সংস্থাগুলি প্রবেশ করেছে।ক্রি এবং কাঁটার মতো প্রধান ব্র্যান্ডগুলিও ইউরোপীয় বাজারের বিন্যাসকে শক্তিশালী করে।
২. ফ্র্যাঙ্কফুর্ট, আমস্টারডাম এবং লন্ডনের মতো বড় বড় এবং মাঝারি আকারের শহরগুলি শহরতলির বাইরে এলইডি স্ট্রিট লাইট মাপতে শুরু করে।কিছু দেশ সিপুলাস, হাঙ্গেরি, যুক্তরাজ্য ইত্যাদির মতো কয়েকটি নতুন রাস্তার জন্য এলইডি স্ট্রিট ল্যাম্প সংস্কার প্রকল্পগুলি প্রকাশ করতে শুরু করে
৩. নেতৃত্বাধীন বাণিজ্যিক পণ্যগুলি প্রতিস্থাপনের বাজারে প্রবেশ শুরু করে।মূলত বাণিজ্যিক অ্যাপ্লিকেশন বাজারে, যেমন অফিস ভবন, সুপারমার্কেটস, ব্যক্তিগত সম্পত্তি, শিল্প উদ্যান, ইত্যাদি, প্রধানত নেতৃত্বে বাণিজ্যিক আলো যেমন পণ্য প্রদীপ টিউব, ডাউনলাইটস, স্পটলাইটস ইত্যাদি জড়িত ইত্যাদি প্রচুর পরিমাণে ব্যাবহার করা হয়।
3 、 ইউরোপে এমএফ লাইটিংয়ের বর্তমান বিক্রয়
১. বর্তমানে, বেশিরভাগ গ্রাহকই ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের ইঞ্জিনিয়ারিং সংস্থা এবং ট্রেডিং সংস্থাগুলি, কেএ গ্রাহকদের অভাবের ফলে প্রচুর পরিমাণে অর্ডার প্রাপ্ত হলেও ছোট এবং অসন্তুষ্টিজনক বিক্রয় কর্মক্ষমতা রয়েছে।চাটি হ'ল কা চ্যানেলের গ্রাহক সহযোগিতা।
৩. কোব পণ্যগুলির শংসাপত্র ও প্রচারকে ত্বরান্বিত করুন, আস্তে আস্তে আস্তে আস্তে আস্তে পণ্য ইউরোপীয় বাজারের মূলধারায় পরিণত হয়।
৪. বাজার পরিপূরক করতে ইআরপি শক্তি দক্ষতার মানগুলির উন্নতি ত্বরান্বিত করা উচিত
৫. আমাদের দলে যোগদানের জন্য স্থানীয় প্রবাসীদের সংখ্যা বাড়াতে হবে, বাজারকে গতিময় করতে হবে এবং কেএ গ্রাহকদের উন্নয়ন ও রক্ষণাবেক্ষণের দিকে মনোনিবেশ করতে হবে।
4 the ভবিষ্যতে সম্পর্কিত বাজার উন্নয়ন কৌশল
1. বিদ্যমান আউটডোর পণ্যগুলির কার্যকারিতা উন্নত করা এবং পণ্যগুলির বাজারের প্রতিযোগিতা উন্নত করা প্রয়োজন।যেমন 100lm / W.
২. বাচ্চাদের পণ্য প্রচারের গতি বাড়ান।
৩. বিদ্যমান গ্রাহকদের রক্ষণাবেক্ষণ এবং পণ্য পরিষেবা সহায়তা উন্নত ও ত্বরান্বিত করা দরকার।
৪. গ্রাহক প্রকল্পকে বাজারমুখী হিসাবে গ্রহণ করুন, ওএম পণ্যগুলির সমর্থন বাড়ান increase
৫. বড় আকারের চ্যানেল সরবরাহকারী বা ইঞ্জিনিয়ারিং সরবরাহকারীদের বিকাশ ত্বরান্বিত করুন, অর্থাৎ ইউরোপের কেএ গ্রাহকদের বিকাশ ঘটবে।
সংক্ষেপে বলা যায়, বর্তমানে এলইডি পণ্যগুলির বাজারটি 2019 সালে প্রবর্তিত হবে এবং একই সময়ে, বাজারটি মুক্তির পর্যায়ে প্রবেশ করবে, পণ্য বৈচিত্র্যকরণ, প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডিং এবং বিবিধ বিক্রয় চ্যানেলগুলির এক ধরণ গঠন করবে, সুবিধাগুলি একীকরণ করে advant বিদ্যমান পণ্যগুলির, বাজারে নতুন মূলধারার পণ্যগুলি বিকাশ করা এবং প্রচার করা, বিদ্যমান গ্রাহক গোষ্ঠীগুলিকে বিক্রয় ভিত্তি হিসাবে একীকরণ করা এবং একই সাথে আমাদের অবশ্যই নতুন বাজার পরিস্থিতি খোলার জন্য কেএ গ্রাহকদের জরুরিভাবে বিকাশ করতে হবে বিদ্যমান বিক্রয় চ্যানেলগুলি একীকরণ এবং নতুন যুক্ত করা 2019 সালে ইউরোপীয় বাজারের জন্য বিদেশিরা বাজারের বিকাশের প্রধান বিপণন কৌশল হবে। 2019 সালের মূল বক্তব্যটি ইউরোপীয় বাজারে এলইডি পণ্যগুলির একটি শক্ত ভিত্তি স্থাপন এবং নতুন কার্যকারিতার দ্রুত প্রাদুর্ভাবকে নেতৃত্ব দেওয়া।